К основному контенту

Отзыв о книге. Дмитрий Коткин "Жесткие переговоры, или просто о сложном"


Добрый день, уважаемые читатели! Сегодня я хочу рассказать о книге Дмитрия Коткина «Жесткие переговоры». Эту книгу в электронном виде я получил от Вячеслава Панкратова, руководителя Школы менеджеров «Стратоплан» и одноименного издательства деловой литературы как компенсация тем получателям рассылки, которые не смогли пройти обучение в Школе переговоров. Тем не менее, я узнал много нового и полезного. Вот основные уроки на основе этой книги.

Урок 1. Типы переговорщиков

Переговорщики делятся на 4 категории, основываясь на манерах их поведения. Самые сложные в плане достижения переговоров – ослы, которые упрямо доказывают свою позицию, не желая сдаваться. Он ведет себя агрессивно, наполняя речь нецензурными словами. Лучший способ победить такого противника – внимательно слушать. Увидев отсутствие реакции на крик, противник потеряет интерес и примет условия противоположной стороны.

Самый легкий соперник – овца. Данный человек боится сделать лишний шаг. Изменение привычной атмосферы, особенности фигуры оппонента вызывают у переговорщика-овцы панику. Видя такого человека перед собой, стоит снять напряжение. Избегайте агрессивных методик ведения переговоров, чтобы соперник не замкнулся.

Еще один положительный персонаж – переговорщик-сова. Это умудренный опытом партнер, который не только раскроет свое видение достижения задач, но и даст совет по укреплению отношеий. К сожалению, вероятность встретить его невелика. А чтобы самому стать совой, менеджеру предстоит наработать многолетний опыт.

Замыкает четверку нейтральный персонаж с положительными и отрицательными качествами одновременно – лиса. Этот тип умеет слушать и красиво говорить. Однако главная его цель заключается в поиске выгоды для себя. Причем лиса так сладко завуалирует ее, что другая сторона заметит подвох лишь на страницах соглашения. В большинстве случаев – после подписания документов.

За время копирайтерской деятельности я встречал практически все типы переговорщиков, за исключением овец. Результаты были разными. На заре деятельности один клиент-лиса пообещал достойную оплату моей работы по написанию рекламы рассылок в социальных мессенджерах. Однако на деле он просто порвал контакты, так и не заплатив мне. А в другом случае я сумел отстоять свое право на работу в удобное для себя время у заказчика, пропагандирующего беспощадную среду.

Сам я прошел путь от овцы до осла. Частично это мне помогает, частично – нет. Главное, что я вынес на этом этапе – разговоры на повышенных тонах и в состоянии истерики ни к чему хорошему не приводит.

Урок 2. О дамах и кавалерах

Если на другом конце провода или стола женщина, у переговорщиков возникают трудности. Мужчинами правит стереотип о разгоне красавицы от спокойствия до истерики за один оборот секундной стрелки. Коткин отчасти подтверждает его, описывая женские слезы и крики как признак оскорбленной невинности. Этот прием женщины-переговорщики используют для манипуляций с целью вызвать у мужчины фразу «Все ради вас. Я согласен на ваши условия».

Вместо проявления слабости, возьмите паузу на 10-15 минут. Истерички быстро успокаиваются, если отсутствуют зрители. Иногда уместно ответить их приемом – заплакать самому. Повинуясь материнскому инстинкту, женщина будет утешать вас.

Некоторое время в моей практике встречались женщины, которые подпадали под модель «Я начальник». Проявлялось это либо в жестких условиях работы, либо в непринятии статей по заказам, несмотря на мои аргументы в пользу соблюдения ТЗ. После нескольких неудачных попыток я, как правило, отступал.

К сожалению, автор не приводит модели поведения мужчин-переговорщиков по отношению к женщинам. На мой взгляд, оно должно строиться на уважении, ведь прекрасный пол заслуживает этого.

Урок 3. На книги надейся, а сам не плошай

Вера во всесильность учебников по переговорам – самый главный миф. Принципы, изложенные в них, сработают отчасти. Причина довольно банальна – уникальность каждого человека. Поэтому боготворить ни тренера, ни авторов учебника не стоит.

Переговоры – замечательная тренировка креативности и проверка деловых способностей. Возможно, мой уважаемый читатель изобретет свой личный метод, который поможет ему в переговорах. А что касается рекомендаций специалистов – их можно и нужно использовать как основу для плодотворного взаимодействия.

Заключение

Дмитрий Коткин написал книгу простым и доступным языком. Читатель может получше узнать себя и своих партнеров. Миссия книги – подсказать ученикам, какие черты поведения стоит изменить для достижения лучшего результата. Поэтому я рекомендую книгу Дмитрия Коткина «Жесткие переговоры, или просто о сложном» целеустремленному человеку, который болеет душой за собственное дело.

Еще отзывы о книгах

Даррен Варнделл "Top10 SEO Tips FREE" Маргрит Кеннеди "Деньги без процентов и инфляции"

Комментарии

Отправить комментарий

Популярные сообщения из этого блога

Мои услуги

Копирайтер Илья Клепко предлагает дорогим клиентам уникальное наполнение сайтов, пунктуальность сдачи и соответствие контента предосавленному техническому заданию техническому заданию.Для вас, дорогие заказчики, я предоставляю ряд важных услуг, которые необходимы каждому вебмастеру.Копирайтинг – от 50 рублей за 1000 знаковПредложение включает написание авторских статей с максимальной уникальностью по выбранной системе антиплагиата. Текст будет не только уникальным, но и качественным, ведь он проходит несколько ступеней проверки. При желании вы можете заказать паспорт качества на мою продукцию.Примеры копирайтингаКопирайтинг "Как выбрать выделенный сервер"Копирайтинг "Крутые штуки на Aliexpress № 2Копирайтинг на продажуКопирайтинг "Симулятор управления автобусом спасет жизни" Копирайтинг «Steinberger Frankfurter Hof»Рерайтинг текстов – от 40 рублей за 1000 знаковПосещаемость страницы с текстовым конентом страдает из-за ряда факторов. Среди них – плохое качество…

Продажа статьи.Копирайтинг. Статьи об автомобилях. Симулятор управления автобусом спасет жизни

Уважаемые заказчики! Мой магазин контента пополнился очередным копирайтингом на актуальную тему. Данная статья – первая работа 2016 года. Название Симулятор управления автобусом спасет жизниОбъем - 2149 символов без пробеловУникальность - 100%Место продажи: биржа копирайтинга etxt, Skype: illyak2, e-mail: illja_klepko@list.ruЦена – 90 рублейО чем статья: Копирайтинг. Статья описывает процедуру проверки водителей автобусов на специальном симуляторе. Материал подается логично с разбивкой на абзацы. По вашей просьбе могу изменить структуру, добавив списки или подзаголовки.Во избежание мошенничества статья будет отправлена после 50%-ной предоплаты. Ответ гарантирую с 8 до 22 часов по киевскому времени..Буду признателен, если вы подпишетесь на обновления моего блога. Вы оперативно узнаете о моих новостях, например, пополнении магазина контента. Ищете целеустремленного автора, который пишет копирайтинг контент первого сорта? Пришлите мне тестовое или полноценное задание в Skype illyak2 и…

2018 год: под охраной Собаки

Добрый день, уважаемые читатели! Начинаем путешествие в 2018 год вместе. К сожалению, с апреля я не обновлял блог. И главная причина — заказы, которые сваливались на меня в большом объеме. Крайний проект я завершил 29 декабря.В первую очередь хочется поздравить всех читателей и заказчиков с наступившим годом Собаки. Это животное — надежный спутник человека. Пусть она охраняет ваш дом и бизнес от неудач и в ответ за заботу переманит удачу на вашу сторону.А теперь об итогах года. Рекомендую прочесть итоги 2016 года. Сразу скажу — большинство целей удалось достичь благодаря грамотной стратегии, а также усердию.Достижения 2017Событие года. Новый водопровод. Несмотря на все преграды, нам удалось осуществить его в самые короткие сроки — от первой лопаты траншеи до проложенной трассы длинной 60 метров прошла неделя. Правда, вопрос документации и поиска мастера занял несколько напряженных месяцев.Нововведение года. Здесь побеждает сервис Артемия Лебедева «Реформатор», с которым я познакомился…